Presupuesto SEO: qué debe incluir y cómo saber si es razonable

Te han pasado un presupuesto SEO, o estás a punto de pedirlo, y te cuesta saber si es razonable. Es normal: dos propuestas pueden llamarse igual y no parecerse en nada. Una detalla el trabajo de cada mes y otra solo dice «optimización». Esta guía te ayuda a compararlas sin ser experto.

No vamos a darte una tabla de «precios de mercado». Las cifras cambian tanto según el sector, la web y lo que incluye cada propuesta que una media diría muy poco de tu caso. Es más útil saber leer lo que te ofrecen.

Qué es exactamente un presupuesto SEO

El SEO es el trabajo de mejorar tu web para que aparezca en Google cuando alguien busca lo que ofreces. Un presupuesto SEO debería decirte tres cosas: qué se va a hacer, en qué orden y cómo vas a saber si está funcionando. Si solo indica una cuota mensual, todavía no tienes un presupuesto: tienes un precio.

Qué debe incluir

No todas las webs necesitan lo mismo, pero una propuesta seria nombra estas partes o explica por qué no hacen falta en tu caso:

• Revisión inicial. Cómo ve Google tu web hoy, qué páginas tiene indexadas y qué errores técnicos le frenan.
• Palabras clave por página. Qué búsquedas va a atacar cada página, no una lista suelta de términos.
• Mejoras técnicas. Velocidad, indexación, errores y datos estructurados.
• Textos y enlaces internos. Títulos, descripciones y contenido de las páginas que ya tienes.
• Contenido nuevo, si tiene sentido, con una idea clara de qué búsqueda responde cada pieza.
• SEO local, si tus clientes están en tu zona: la ficha de Google Business Profile y los directorios. Lo explicamos en cómo aparecer en Google en tu ciudad.
• Un informe que se entienda, con datos de Google Search Console: impresiones, clics y consultas.
• Condiciones. Permanencia, qué pasa si lo dejas y de quién es lo que se ha hecho.

Qué hace subir o bajar el precio

Si dos presupuestos son muy distintos, la diferencia suele estar en alguno de estos puntos:

• La competencia de tu sector. No cuesta lo mismo una búsqueda con pocos negocios detrás que una disputada por empresas que llevan años invirtiendo.
• El alcance geográfico. Trabajar una ciudad no es lo mismo que trabajar toda España.
• El estado de la web. Si tiene problemas técnicos graves, primero hay que resolverlos.
• El tamaño de la web. Diez páginas y varios miles de productos son trabajos diferentes.
• El contenido. Si cada mes hay que escribir artículos nuevos, ese tiempo se paga.
• Quién hace el trabajo. Pregunta si lo hace la empresa que te vende el servicio o si lo subcontrata.

¿Y una auditoría SEO? ¿Se paga aparte?

Depende de quién la haga. Algunas empresas la venden como un trabajo independiente y otras la incluyen como primer paso del servicio mensual. Las dos fórmulas son válidas, pero conviene aclarar dos cosas antes de aceptarla: qué documento recibes y si puedes aplicarlo con otro proveedor. Una auditoría que solo es una captura de una herramienta automática te dice poco; las hay gratuitas, y sirven para una primera idea, no para decidir una inversión.

En nuestro caso no tenemos una tarifa de auditoría suelta: la revisión inicial es el primer paso del servicio de posicionamiento SEO, y de ahí sale un plan con prioridades.

Señales que deberían hacerte dudar

• Te garantizan la primera posición. Nadie controla los resultados de Google, y la propia Google avisa de que nadie puede garantizarlo.
• No te dicen qué van a hacer. «Optimización mensual» sin más detalle no se puede comprobar.
• Te venden cientos de enlaces. Comprar enlaces en bloque va contra las normas de Google y puede perjudicarte.
• Los informes solo muestran posiciones. Las palabras elegidas pueden ser las que nadie busca. Pide también clics y consultas reales.
• Lo hecho no es tuyo. Tus textos, tus accesos y tu ficha de Google deben seguir siendo tuyos si cambias de proveedor.
• Permanencias largas sin motivo. Una permanencia no es mala por sí misma, pero que te la expliquen.

Preguntas que puedes hacer antes de firmar

1. ¿Qué haréis exactamente el primer mes?
2. ¿Qué búsquedas vais a trabajar y por qué esas?
3. ¿Cómo sabré si está funcionando, y cuándo debería empezar a notarlo?
4. ¿Tendré acceso a Search Console y a los datos?
5. ¿Qué pasa con el trabajo si lo dejo?

Una buena empresa responde a estas preguntas sin rodeos. También te dirá cuándo no le compensa invertir en SEO a tu negocio todavía, por ejemplo si tu web necesita arreglos más urgentes.

Cómo lo planteamos nosotros

Nuestro posicionamiento SEO parte de 69 € al mes + IVA, con presupuesto aparte según tu web, tu sector y tu competencia. Es mes a mes, sin permanencia, y lo hecho sigue siendo tuyo si lo dejas. Cada mes recibes un informe con los datos de Search Console. No garantizamos posiciones, porque nadie puede hacerlo; sí trabajo concreto que puedes comprobar.

Si tus clientes están sobre todo en tu zona, mira el servicio de SEO local y Google Maps. Y si ya tienes un presupuesto y quieres saber qué hacer con él, o quieres pedirnos uno, cuéntanoslo.